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商圏内の地域で認知され、
新規客が自然と集まり選ばれる工務店へと
チャレンジしませんか？
もしあなたが、地域密着の工務店を目指しているのなら、
商圏内での認知を高められれば、
新規客が自然と集まり、選ばれ、
競合に負けない集客力・販売力を手に入れることができます。
【地域密着ビジネスの不都合な真実】
地域密着ビジネスが、どうやって集客を成功させ売上を上げるのか？
多くの人は、その正しいやり方を知りません。
例えば、チラシを配って集客しましょうとか、
SNSをやってフォロワーを集めましょうとか、
ポータルサイトに掲載していきましょうとか、
LINEで囲い込みをしましょうとか、
動画を作りましょうとか…
多くの人は、こうしたことが、
地域ビジネスで集客を成功させる正しい方法だと思いこんでいます。
もちろん、これらの方法も間違いではありません。
これらの方法も正しくやれば、効果はあります。
ですが、これらは方法の一つにしかすぎないのです。
地域ビジネスで、新規客が自然と集まり選ばれるためには、
大事なことが１つ抜け落ちてしまっているのです、
それが、その商圏内で
「〇〇なら〇〇」というポジションを作る
ということです。
弊社では工務店支援の他に、
地元の中小企業支援にも関わってています。
その中で、多くの地域密着ビジネスをしている
会社のことを知る機会がありました。
上手くいってる会社、上手くいってない会社。
資金力がある会社、ない会社。
マーケティングが上手い会社、下手な会社。
様々ありました。
その中でわかったことは、
地域密着のビジネスで上手くいくには、
「〇〇なら〇〇」というポジションを、
その商圏内で獲得しているということでした。
きっと、あなたの地域でもあると思います。
例えば、お寿司屋さんと言えば？と問われたら、
きっと「有名なのはあそこだね」と、
すぐに思い浮かぶお店があると思います。
想像してください。
もし、あなたの工務店が、
その地域の人達から「〇〇なら●●工務店」
という風に思い浮かべてもらえるようになったとしたら…
きっと、集客もその後のセールスも、
簡単になると思いませんか？
たとえ、競合と差別化が難しかったとしても、
その圧倒的なポジションによって、
集客ができるようになると思いませんか？
なぜなら、結局のところ、地域ビジネスは、
その地域で一番「有名」なところが、
集客できてしまうという不都合な真実があるからです。
例えばあなたの工務店が、
自然素材にこだわり、技術も最高、
マーケティングも上手くこなしていたとしても、
「健康住宅なら競合の工務店」という
ポジションを取られてしまっていたら、
新規客はまずその競合工務店に行ってしまいます。
でも逆に、「健康住宅なら自分の工務店」という
ポジションを作ることができれば、
競合に勝てていない部分があったとしても、
差別化ができてなかったとしても、
あなたの工務店がまず最初に選ばれるのです。
もちろん、その後は比較検討される可能性はありますので、
品質も上回っていけば、まさに鬼に金棒です。
詳しくは以下お知らせの「参加について」をご覧ください。